Business Development Consultant

Vil du drive, dyrke og forankre langvarige relationer til mennesker i krydsfeltet mellem vores faglige fællesskaber, vores kunders forretning og vores nye markeder?

Hos Molt Wengel er vi vores kunders strategiske medspiller. Det starter for os derfor altid med relationen: Tilliden mellem mennesker. Vi investerer i at forstå kundens virkelighed, forventninger og ambitioner – fordi det er dér, den langsigtede og relevante rådgivning opstår.

Vi søger derfor en Business Development Consultant som en helt central rolle i måden, vi driver salg på.

Trives du med at arbejde kommercielt i et fagligt miljø? Er du den, der naturligt opsøger, styrker og bygger bro mellem mennesker? Og har du tålmodigheden til at bygge tillid op over år – ikke uger? Og forstår du, at relationer ikke er et middel til salg – de er selve fundamentet for det?

Så har vi måske fanget din interesse?

Om rollen

Vi tror på, at rum for samarbejde begynder længe før, nogen sætter sig ved samme bord. Det starter med at være til stede i markedet, forstå hvad der driver adfærd i branchen, og se sammenhængene mellem det, vi ved, det kunderne har brug for, og der, hvor mulighederne for at gøre en forskel opstår.

Hos Molt Wengel er du ikke "bare sælger". Du er den, der skaber tillidsfulde forbindelser – mellem vores juridiske ekspertise, kundernes virkelighed og deres organisation. Du arbejder centralt fra A – Å i kunderejsen, med nysalg, mersalg og kundepleje i et meget tæt samarbejde med vores Legal Teams.

Dine ansvarsområder

• Opsøge og opbygge nye kunderelationer nationalt.

• Drive udvalgte kundeforløb selvstændigt og i samarbejde med advokaterne – fra første kontakt til lukket aftale.

• Identificere og kvalificere nye forretningsmuligheder på tværs af vores markeder inden for byggeri, entreprise og IT.

• Være tovholder og sparringspartner for kundepleje og loyalitet.

• Etablere og drive faste salgsrytmer på Legal Teams, så vi opleves som nærværende – også mellem sager.

• Forberede og facilitere kundemøder, pitches og opfølgning sammen med Legal Teams.

• Drive CRM-disciplinen på tværs af Legal Teams, så data er opdateret, pipeline er synlig, og momentum aldrig går tabt.

• Samle og dele viden om kunder, markedsbevægelser og muligheder, så indsigt kommer i spil på tværs af huset.

• Repræsentere Molt Wengel ved brancheevents, netværksmøder og vores interne faglige arrangementer.

Sådan kommer vi i gang

Vi tror på, at den her rolle vokser over tid.

De første tre måneder handler om at forstå huset, kunderne og de faste salgsrytmer vi arbejder i. Du kommer tæt på udvalgte Legal Teams, lærer deres faglighed og deres kundeportefølje at kende, og du begynder at tage selvstændigt ansvar for opfølgning og CRM-disciplin. Du deltager i kundemøder for at lytte, lære og gradvist tage ordet.

Efter seks måneder driver du selvstændigt udvalgte kundeforløb, og du har opbygget dine egne relationer i markedet. Du bidrager aktivt til pitches og strategiske kundediskussioner, og du er i gang med at kvalificere nye muligheder, som Legal Teams kan tage videre. Du har et klart billede af, hvor i porteføljen vi står stærkt, og hvor vi kan udvikle.

Efter tolv måneder er du en naturlig del af den strategiske samtale om markedsudvikling og kundeprioritering. Du har etableret dig som en troværdig sparringspartner for både advokater og kunder, du driver selvstændigt en pipeline af muligheder gennem vores salgsrytmer, og du har været med til at løfte vores systematik omkring kundepleje og forretningsudvikling mærkbart.

Om dig

Du har minimum 2 års erfaring med relationsbaseret salg, gerne fra professional services, rådgivning, finans eller andre videnstunge brancher. Du motiveres af de lange forløb, hvor tillid bygges op over tid, og hvor det handler mere om nysgerrighed og nærvær end om hurtige afslutninger. Du arbejder metodisk, kender dine salgsværktøjer – CRM, LinkedIn Sales Navigator og strukturerede salgsmetodikker – og holder styr på dine relationer med samme omhu, som du holder styr på din pipeline.

Vi forestiller os, at du opbygger tillid hurtigt og indgår naturligt i dialoger på strategisk og forretningsmæssigt niveau. Du har et oprigtigt nysgerrigt blik på kundernes forretning og stiller de spørgsmål, der åbner op for nye muligheder. Du trives med at arbejde selvstændigt på tværs af teams, tager ansvar for at holde relationerne levende og i bevægelse og er ikke bleg for at opsøge nye markedsmuligheder. Du ser sammenhænge på tværs af kunder, fagområder og markedsbevægelser, og du forstår, at relationer i en faglig kultur skal vindes med troværdighed, tålmodighed og faglighed. Branchekendskab fra advokat- eller revisionshuse er et plus, men ikke et krav. Vi vægter dine relationsevner og din forretningsforståelse højere end faglig indsigt i branchen.

Derfor Molt Wengel

Du bliver en del af et hus, der investerer i dig. Du får tæt sparring med Head of Legal Teams, løbende feedback på dit arbejde, og du får lov til at forme rollen. Vi er ambitiøse og tror på, at udvikling skabes gennem handling, men for at få de rigtige resultater i fællesskaber kræver det tydelige retningslinjer, som vi siden 2018 har integreret som en central del af vores kultur.

I Molt Wengel lærer vi hver dag af hinanden. På alle niveauer og i alle funktioner. Vi udforsker nye måder at samarbejde på, dygtiggør os og dyrker fællesskaber – både i vores kontakt med kunderne, men også med hinanden. Vi har implementeret en række arbejdsmetoder for at understøtte, at vi bruger vores tid rigtigt. Vi arbejder ofte efter pomodoro-teknikken samt i sprints og vi følger særligt tilrettelagte metoder for blandt andet arbejdet med salg for at sikre effektivitet, fokus og fordybelse. Det viser sig gang på gang, at vi kan levere virkelig gode resultater ved intenst at arbejde på en opgave i fællesskab.

Vi er inspireret af design thinking, sprints og klassisk projektledelse

Vi har selvfølgelig også sociale aktiviteter, så du jævnligt kan styrketræne, løbe eller dyrke yoga med dine kollegaer.

Vi håber at finde et menneske, der både passer ind i teamet og brænder for opgaverne. Hvis du er i tvivl eller har flere spørgsmål, er du meget velkommen til at tage fat i Magnus på math@mowe.dk.

Ansøgninger bliver behandlet i starten august, hvor vi også løbende holder samtaler. Vi søger en kollega til opstart snarest muligt.